เมื่อไหร่ก็ตามที่เขาเกิดบอกเลิก ไม่เอาเรา เข้ามาทำเอง เมื่อนั้น ชีวิตหายนะเลย เรื่องราวอย่างนี้เกิดขึ้นบ่อยมากในวงการธุรกิจ
แต่ก่อนไนกี้ก็เคยเป็นตัวแทนจำหน่ายรองเท้าโอนิซูกะในอเมริกา ต่อมาเจ้าของแบรนด์ทำเอง เคว้งไปอยู่พักนึง ดีที่ทำแบรนด์ของตัวเองได้
เสริมสุขเคย มีความสุขกระดี้กระด้ากับการเป็นพันธมิตรกับริษัท P วันร้ายคืนร้าย เขาทำเอง ตอนนี้ชีวิตยังหืดขึ้นคอ
ในตลาดหุ้นจงระวัง บริษัทที่ต้องพึ่งพิงผู้ค้ารายใหญ่มาก
ต่อให้เขากอดคอรักกับคุณมา 30 ปี ไม่มีอะไรที่รับรองว่ามันจะดีต่อไปในอนาคต
ปล. ตลาดรังนกกับซุปไก่สกัดนี้เกินคาดเลย 1.7 หมื่นล้าน โตน่าประทับใจด้วย
DKSH คบกันมา 30 ปีถึงเวลาหย่าขาดกับแบรนด์ พบรักใหม่กับสก๊อต
http://marketeer.co.th/archives/105482
เรามาดูตัวอย่างของจริงเลยดีกว่า
ธุรกิจนี้คือธุรกิจขนมปังเจ้าหนึ่งที่อยู่ในตลาดหุ้น บริษัทนี้ ยอดขาย 40% เกิดจาก S… (อีกแล้ว) หรือพูดง่ายๆก็คือ ถ้าเกิดว่าเขาถีบออก ยอดขาย 40% จะหายไปทันทีและกำไรก็จะหายตามไปด้วย
ตอนแรกๆที่ S… ไม่มีขนมปัง มันก็เป็นความรักอันหวานชื่น และต่อมา S… คงเห็นว่า เออ ขนมปังกำไรดี ยอดขาย Ok เลยจัดการทำแข่งเลย ใช้ชื่อแบรนด์ว่า เล…. แรกๆคุณภาพก็ไม่ Ok เท่าไหร่ แต่เวลาผ่านไปเขาเริ่มเพิ่ม SKU เพิ่ม คุณภาพก็เริ่มดีขึ้นเรื่อยๆ
และสิ่งที่น่าใจหายก็คือ เมื่อเวลาผ่านไป เราจะเริ่มเห็นขนมปังเจ้านั้นไม่มีจำหน่าย (ลองเข้าร้าน S… ดูถ้าเกิดว่าวันนั้นไม่ใช่วันลงของมันจะว่างและโหรงเหรงไปเรื่อยๆ จนกว่าจะมาเติมของอีกที) ชั้นวางสินค้าว่างบ่อยมาก ซึ่งสิ่งเหล่านี้ไม่น่าเกิดขึ้นกับบริษัทขนมปังที่มีระบบขนส่งดีขนาดนี้ มันเกิดอะไรขึ้น? ชั้นวางสินค้าก็เริ่มไปวางอยู่หลืบๆ แทนที่จะโชว์ด้านหน้าทางเดินเหมือนแต่ก่อน (ตอนนี้วางเล… แทน)
ผู้บริหารเองก็รู้เรื่องนี้เหมือนกันเลยพยายามสร้างร้านขายของเขาเองขึ้นมาแต่การจำหน่ายของ Modern Trade เจ้านั้นก็ยังคงครองสัดส่วนรายได้สูงอยู่ดี
นี้คือความเสี่ยงที่เราต้องใส่ใจถ้ารับได้ ไม่มีปัญหาก็จัดได้เลย ส่วนตัว คงมิกล้าได้แต่อยู่ห่างๆอย่างห่วงๆ
บริษัท S คือ? แบรนด์สินค้า เล… คือ
ปล. ใช้อักษรย่อเยอะหน่อยนะ ลองเดาดู เขียนด้านแย่ๆของบริษัทกลัวโดนฟ้องเหมือนกัน หุๆๆ
