เมื่อไหร่ก็ตามที่เขาเกิดบอกเลิก ไม่เอาเรา เข้ามาทำเอง เมื่อนั้น ชีวิตหายนะเลย เรื่องราวอย่างนี้เกิดขึ้นบ่อยมากในวงการธุรกิจ

แต่ก่อนไนกี้ก็เคยเป็นตัวแทนจำหน่ายรองเท้าโอนิซูกะในอเมริกา ต่อมาเจ้าของแบรนด์ทำเอง เคว้งไปอยู่พักนึง ดีที่ทำแบรนด์ของตัวเองได้

เสริมสุขเคย มีความสุขกระดี้กระด้ากับการเป็นพันธมิตรกับริษัท P วันร้ายคืนร้าย เขาทำเอง ตอนนี้ชีวิตยังหืดขึ้นคอ

ในตลาดหุ้นจงระวัง บริษัทที่ต้องพึ่งพิงผู้ค้ารายใหญ่มาก

ต่อให้เขากอดคอรักกับคุณมา 30 ปี ไม่มีอะไรที่รับรองว่ามันจะดีต่อไปในอนาคต

ปล. ตลาดรังนกกับซุปไก่สกัดนี้เกินคาดเลย 1.7 หมื่นล้าน โตน่าประทับใจด้วย

DKSH คบกันมา 30 ปีถึงเวลาหย่าขาดกับแบรนด์ พบรักใหม่กับสก๊อต

http://marketeer.co.th/archives/105482

เรามาดูตัวอย่างของจริงเลยดีกว่า

ธุรกิจนี้คือธุรกิจขนมปังเจ้าหนึ่งที่อยู่ในตลาดหุ้น บริษัทนี้ ยอดขาย 40% เกิดจาก S… (อีกแล้ว) หรือพูดง่ายๆก็คือ ถ้าเกิดว่าเขาถีบออก ยอดขาย 40% จะหายไปทันทีและกำไรก็จะหายตามไปด้วย

ตอนแรกๆที่ S… ไม่มีขนมปัง มันก็เป็นความรักอันหวานชื่น และต่อมา S… คงเห็นว่า เออ ขนมปังกำไรดี ยอดขาย Ok เลยจัดการทำแข่งเลย ใช้ชื่อแบรนด์ว่า เล…. แรกๆคุณภาพก็ไม่ Ok เท่าไหร่ แต่เวลาผ่านไปเขาเริ่มเพิ่ม SKU เพิ่ม คุณภาพก็เริ่มดีขึ้นเรื่อยๆ

และสิ่งที่น่าใจหายก็คือ เมื่อเวลาผ่านไป เราจะเริ่มเห็นขนมปังเจ้านั้นไม่มีจำหน่าย (ลองเข้าร้าน S… ดูถ้าเกิดว่าวันนั้นไม่ใช่วันลงของมันจะว่างและโหรงเหรงไปเรื่อยๆ จนกว่าจะมาเติมของอีกที) ชั้นวางสินค้าว่างบ่อยมาก ซึ่งสิ่งเหล่านี้ไม่น่าเกิดขึ้นกับบริษัทขนมปังที่มีระบบขนส่งดีขนาดนี้ มันเกิดอะไรขึ้น? ชั้นวางสินค้าก็เริ่มไปวางอยู่หลืบๆ แทนที่จะโชว์ด้านหน้าทางเดินเหมือนแต่ก่อน (ตอนนี้วางเล… แทน)

ผู้บริหารเองก็รู้เรื่องนี้เหมือนกันเลยพยายามสร้างร้านขายของเขาเองขึ้นมาแต่การจำหน่ายของ Modern Trade เจ้านั้นก็ยังคงครองสัดส่วนรายได้สูงอยู่ดี

นี้คือความเสี่ยงที่เราต้องใส่ใจถ้ารับได้ ไม่มีปัญหาก็จัดได้เลย ส่วนตัว คงมิกล้าได้แต่อยู่ห่างๆอย่างห่วงๆ

บริษัท S คือ? แบรนด์สินค้า เล… คือ

ปล. ใช้อักษรย่อเยอะหน่อยนะ ลองเดาดู เขียนด้านแย่ๆของบริษัทกลัวโดนฟ้องเหมือนกัน หุๆๆ