Kamart กับ Beauty หุ้น 2 ตัวนี้เป็นหุ้นเครื่องสำอางที่มักจะถูกเอามาเปรียบเทียบอยู่บ่อยๆถ้าเราลองมองย้อนไปในปี 2556 Beauty และ Kamart มีรายได้และกำไรที่ใกล้เคียงกันมาก
Kamart มีรายได้และกำไร 876.76, 160.99
Beauty มีรายได้และกำไร 1,002.66 (+14.35%), 211.41(+31.3%)
เมื่อเวลาผ่านไป 3 ปีสิ่งที่เกิดขึ้นก็คือ Beauty มีรายได้มากกว่า Kamart 76.1% และมีกำไรมากกว่า 148%
ทำไมถึงเป็นอย่างนั้นละ? สิ่งที่ Beauty ต่างกับ Kamart ก็คือเรื่องของวิธีคิดและช่องทางการจัดจำหน่าย (Traditional Trade, Modern Trade เราคงไม่พูดถึงมาก)
Kamart เขาเน้นขายผ่านทาง modern trade เป็นหลัก ร้านค้าที่เป็นร้านเดี่ยวเป็นแฟรนไชน์ 100% (ข้อมูลจากหนังสือรายงานประจำปี 2559) พอเป็นเฟรนไชน์ข้อดีก็คือเราไม่ต้องลงทุนเองและถ้าหากว่าร้านค้าขายดีมันจะขยายตัวได้อย่างรวดเร็ว แต่ข้อเสียของมันก็คือ เราไม่สามารถไปควบคุมร้านค้าให้ทำโน้นนี้ได้ มันเลยควบคุมคุณภาพและกิจกรรมทางการตลาดไม่ได้
ที่ผ่านมาร้านค้าของเขามีทั้งหมด 51 ร้านค้าไม่ได้โตมากอะไร แสดงว่าคงมีปัญหาอะไรสักอย่าง ผลคือมันก็อยู่อย่างนั้น ที่ผ่านมาหลายปีนี้เขาก็ไม่ได้ปรับปรุงแก้ไขอะไร เป็นเรื่องที่น่าเสียดายมาก เท่าที่ดูจากเวลาการชำระหนี้เราคาดการณ์ว่ารายได้สัก 60-80% น่าจะมาจาก Modern Trade ส่วนเรื่องออกไปต่างประเทศ ไม่เห็นเป็นกิจลักษณะเท่าไหร่ คงเน้นในประเทศเป็นหลัก
แตกต่างจาก Beauty แต่ก่อนเขาก็เริ่มเหมือน Kamart ที่เปิดให้ซื้อแฟรนไชน์แต่พอผ่านไปสักพักผู้บริหารเขารู้ถึงปัญหา เลยปิดส่วนนี้ลงไป (ตอนนี้มีอยู่แต่น้อยมาก) และหันมาขยายสาขาด้วยตัวเอง ตอนนี้จำนวนสาขาของ Beauty ทั้งหมดมีอยู่ 332 สาขา สร้างรายได้ที่น่าประทับใจมาก แถมยังมีอัตราการเติบโตของยอดขายสาขาเดิม (sssg) ที่สูงถึง 20% อันเนื่องมาจากการจัดกิจกรรมทางการตลาดที่มีประสิทธิ์ภาพ+การมีหน้าร้าน มันเลย Ok
นอกจากนี้เขายังไปแสวงหาโอกาศที่ต่างประเทศ เปิดสาขาทั้งหมด 40 สาขา เป็นแบบ Shop in Shop 138 สาขา รายได้ในส่วนนี้เติบโตจาก 2.86% ในปี 2558 มาเป็น 6.93% ในปี 2559 น่าลุ้นว่าปี 2560 จะเป็นยังไงต่อไป
สรุปกลยุทธ์
– Kamart ผลิตสินค้า-วิจัยสินค้า > ใส่ใน Modern Trade > ลงโฆษณา > ขาย
– Beauty ผลิตสินค้า-วิจัยสินค้า > เปิดร้านค้าใหม่ๆ, ลงโฆษณา, หาโอกาศใหม่ๆในต่างแดน > ขาย
ปล. Beauty ฟังดูน่าตื่นเต้นกว่าเยอะ
ปล2. Beauty อ่านดูแล้วมันดูสดใสน่าสนใจ อ่าน Kamart มันรู้สึกอืมครึม มึนๆ ปิดข้อมูล, รายการระหว่างกัน
